Beispiel Sanierung 1: Unternehmen der Investitionsgüterindustrie elektronische Komponenten
Branche:
Investitionsgüterindustrie
Land:
Malaysia
Umsatz:
20 Mio €
Mitarbeiter:
ca. 140
Funktion:
Managing Director
Ausgangssituation:
Erhöhte Investitionskosten durch die Asienkrise 1996 und Fehleinschätzung der Bodenbeschaffenheit
Anhaltende Verlustsituation durch neu entstehenden Wettbewerb
Abhängigkeit von einem Großkunden
Weitere Verluste und dramatische Liquiditätskrise durch Anstieg der Rohstoffpreise (Öl, Kupfer)
Instabiler Produktionsoutput aufgrund von fehlender Planung und veralteten Produktionsanlagen
Ausfallzeiten von Schlüsselproduktionsanlagen von bis zu 60 %
Terminuntreue durch fehlende Planung
Starke Ergebnis- und Liquiditätsbelastung durch hohe Fremdfinanzierung
Vergleichsweise geringe Produktivität
Maßnahmen:
Fokussierung aller Investitionsmittel auf eine Erneuerung der wesentlichen Produktionsanlagen
Bilanzsanierung durch Forderungsverzicht und Cash Nachschuss durch Gesellschafter
Änderung der Strategie von wenigen lokalen Energieversorgungskunden und ausschließlicher Fertigung, hin zur Entwicklung weiterer Märkte und Aufbau einer Engineeringabteilung vor Ort
Entwicklung von Exportmärkten in Afrika, Australien und Südostasien
Aufbau einer eigenen Engineeringabteilung
Aufbau einer abgestimmten Produktionsplanung
Nachverhandlung der wesentlichen Sales-Verträge (Preiserhöhung und Flexibilisierung)
Aufbau des Engineering und der Produktion für zusätzliche Produkte
Ergebnis:
Starkes Umsatzwachstum von 20 Mio € auf 40 Mio €
Reduzierung der Kundenabhängigkeit durch regionale Diversifikation